行動網路的快速發展帶動許多企業品牌積極投入數位轉型、推出線上服務，各式各樣的手機應用程式也在市場上遽增 。根據 App Annie 所發布的報告顯示，2021 年全球應用程式下載量高達 2,300 億，顯見 App 產業高速崛起的趨勢。
面對日漸激烈的競爭，品牌要如何推廣自家 App 才能成功抓住消費者眼球，累積忠實用戶？本文 KOL Radar 將深度分析網紅行銷為何是品牌推廣 App 的重要機會點，並透過市場上的案例觀察與獨家解析，提供品牌有效的 App 推廣策略！
App 行銷 × 網紅行銷重點優勢
1. 大量曝光深入目標市場
App 產品生命週期短，平均只有 20~70 天。如何在有限時間內快速拓展知名度是品牌在 App 剛上架時首要面對的課題。網紅行銷可以幫助品牌在網路社群上做到快速、大量且精準的曝光，有效避免廣撒廣告預算所造成的無端浪費，在短時間內滲透目標客群，建立知名度。
2. 降低下載的心理門檻
App 並非實體產品，消費者必須先下載到手機後才能體驗服務，享受其所帶來的好處。但花時間與手機容量下載一個不熟悉的軟體，對多數消費者來說往往需要跨過較高的心理門檻。透過網紅的操作演示與口碑推薦，消費者在不用下載應用程式的情況下就能快速掌握 App 的使用方式並對服務更熟悉，有效降低消費者的心理門檻，提升下載使用的意願。
3. 提供更多元的下載誘因
不同品牌 App 所提供的功能、服務相當廣泛。品牌可以依照自己的服務特性配合網紅行銷設計多元的下載誘因，驅動消費者完成下載。例如網路商店 App 可以提供折扣碼、消費禮金等 KOL 專屬優惠/贈品，將優惠變成一種粉絲獨有的寵粉福利，刺激 APP 下載意願衝刺用戶成長。
App 行銷 × 網紅行銷重點優勢。KOL Radar 整理
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網紅影響力結合 App 行銷，3 大策略有效助力品牌佈局市場
1.固定合作 KOL，穩定品牌曝光
YouTuber HOOK 曾與網路 VPN 服務商多次合作，在多支影片的片頭、片中等橋段安排完整的產品介紹，以推廣產品優勢的角度吸引粉絲下載。雖然雙方合作經驗豐富，但每一次合作 KOL 都會發揮不同的創意切角來介紹產品，不僅消除了多次業配可能造成的生硬感，也帶給觀眾既熟悉親切又耳目一新的「笑」果。
（左圖、右圖）HOOK 曾與網路 VPN 服務商多次合作，在多支影片中安排產品介紹橋段吸引粉絲下載。（資料來源：HOOK YouTube）
此外，這些推廣內容也多次融入在料理史王、紐約突襲特輯等 HOOK 頻道的高流量熱門主題中，高效帶動品牌曝光。從這個案例中可以看到，品牌可以透過固定合作，讓 KOL 成為 App、服務的忠實愛用者，在穩定品牌的社群曝光的同時也能深耕目標市場，培養更多鐵粉。
推廣內容也多次融入在 HOOK 料理史王等高流量熱門主題中。（資料來源：HOOK YouTube）
2. 特定主題包裝，加乘推廣效果
品牌在推廣 App 時，也可以利用特定主題來包裝推廣內容，提升產品服務的附加價值來加乘宣傳效果。例如 KOL Meg 在現金回饋平台的合作影片中以「省錢攻略」做包裝，一步步解說如何利用該平台在旅遊訂房時獲得更多優惠。清楚的解說搭配操作畫面不僅增加影片實用度，也讓粉絲清楚了解到平台的功能與利益點，催化強烈的下載誘因。
Meg 在現金回饋平台的合作影片中以「省錢攻略」做包裝，解說如何利用平台在旅遊訂房時獲得更多優惠。（資料來源：Meg YouTube）
另一位 KOL PinPin 與同一個現金回饋平台的合作中，則是用「零食開箱」主題包裝內容，以「吃餅乾也能賺現金」作為主打口號推廣平台新功能，透過趣味性高的內容來凸顯平台現金回饋的特色。影片中也提供粉絲下載 App 註冊就能使用的 KOL 專屬優惠序號，增強粉絲下載應用程式的意願。
KOL PinPin 用「零食開箱」主題包裝內容，以「吃餅乾也能賺現金」作為主打口號推廣平台新功能。（資料來源：I’m 拼命小姐 PinPin YouTube）
3. 邀請網紅體驗 App 服務，創意內容吸引觀眾
除了上述兩種策略外，品牌也可以從「邀請」KOL 體驗 App 服務作為出發點，使宣傳內容與 KOL 的作品結合得更加自然。例如好味小姐與 Uber Eats 的合作結合了「貓副食」系列作品，以「貓咪可食的威靈頓牛排」吸引觀眾目光，透過 KOL 的食材購買需求帶出 Uber Eats 生鮮雜貨下單完整流程，有效凸顯產品隨點即送、快速方便的優勢。
資料來源：好味小姐 YouTube
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此外，到處都是瘋女人與線上贈禮服務的合作中，以成員 Apple「30 歲生日」作為切入點，邀請團隊成員透過線上平台選購禮物贈送給 Apple。影片中成員們挑選禮物的過程清楚展示了 App 介面的使用方式，有效帶出產品的功能優勢。影片最後成員們真情流露的畫面也感動許多粉絲觀眾，讓整支合作影片更顯得自然真實。
資料來源：到處都是瘋女人 YouTube
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