你跟上「直播導購」的熱潮了嗎？根據全球零售調研機構 Retail Dive 報導，2023 年的直播電商市場將上看 250 億美元，顯示「直播導購」已形成一股龐大商機。根據 KOL Radar 【2022 網紅行銷趨勢報告書】的資料，Facebook 的「促購直播影片」觀看率已超越「促購影片」，凸顯「直播」不僅是品牌值得把握的促購趨勢，同時也是搶攻消費者的重要策略！
面對競爭強烈的直播導購市場，「網紅直播導購」能為品牌導入更多產品曝光及市場接觸機會，進而帶動社群流量轉換！KOL Radar 集結多年「網紅直播導購」服務經驗，不藏私分享網紅直播導購三大優勢、流量轉換關鍵及精采成功案例，以最完整的「網紅直播導購全攻略」協助品牌成功將流量變現！
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目錄：
一、網紅直播導購三大優勢
1. 即時互動、即時下單：直播與一般影音最大的差別是直播具有「即時性」，觀眾可即時與網紅互動，同時提出自己對產品的相關疑惑並立即獲得解答，有助於品牌增加流量轉換。而直播也讓線上購物的流程更加簡化，以 Instagram 為例，品牌可在直播中標註產品，讓消費者直接點擊產品標籤購買或儲存產品，省去至官網找尋特定商品的時間，簡化消費者購物流程，有效降低消費者購買門檻。
2. 真實呈現產品，培養品牌信任感：「信任感」一直是影響轉單成效的關鍵。在直播的過程中，品牌可以透過 KOL 的推薦，完整展示商品的使用方式與功能，比起只使用圖片呈現更加真實且具有說服力。除此之外，消費者基於長期追隨網紅而培養起的信任，也更願意相信其推薦的品牌及商品，有助於加速轉單成效。
3. 娛樂性高，吸引粉絲目光：相較於圖片素材，「直播」在行銷內容的設計上有更多發揮空間，KOL 與粉絲的互動也能創造出許多火花。因此，網紅可針對不同的直播主題或產品類型設計有趣的內容或活動，例如設置抽獎、有獎徵答等環節，提高觀眾參與度的同時也提升產品討論度與記憶點！
二、「網紅直播」vs.「品牌自行直播」
常見的直播形式可大略區分為兩種：網紅直播與品牌自行直播。由於網紅本身具有一定的知名度與一群黏著度較高的粉絲，因此在社群曝光度、互動率與觀看數上皆能有較高的穩定度與成效，品牌若選擇「網紅直播」作為宣傳產品的管道，能有效觸及更多潛在客群，並提升消費者對產品的信任度！
根據 KOL Radar 在【2021 電商產業網紅行銷洞察報告書】的資料，蝦皮購物官方指出，在邀請許多網紅 / 購物專家到站內直播帶貨後，2020 年雙 11 的蝦皮直播觀看人數較去年同期相比上升 3 倍，顯示「網紅」能有效替品牌導入觀看流量，讓宣傳效果大幅提升！
三、如何透過「網紅直播導購」增加流量轉換？
1. 提供「直播限定組合」或「直播限定優惠」：為了增加消費者購買意願，品牌可推出直播限定的優惠價格、方案或優惠碼，網紅也可於個人的社群平台預告相關優惠並引導粉絲觀看直播、於直播過程中下單，提升轉單成效！
2. 設計增加直播互動的小活動：直播通常需要一段較長的時間，為提高消費者在直播間的停留時間，品牌可設計合適的活動穿插於直播當中，例如：有獎徵答等，不只能增加粉絲的互動率及觀看意願，也能加深粉絲對產品的印象，有機會創造更多流量轉換！
3. 創造二次曝光，提高消費誘因：品牌在進行直播時，可以邀請正在觀看直播的粉絲分享直播影片或於留言區 tag 好友收看直播，藉此創造品牌及產品在社群中的二次曝光，提升知名度並觸及更多潛在消費者，擴大行銷成效。此外，品牌也可在直播結束後舉行「曬單活動」，邀請粉絲截圖訂單畫面分享至限時動態，並 tag 品牌帳號、特定 hashtag 獲得參加抽獎的資格，有效提升消費者的購買意願！
4. 檢核清單規劃完善直播流程：想要創造良好的轉單成果，必須事先規劃良好的直播內容與流程，KOL Radar 獨家整理網紅直播導購的「全方位檢核清單」，品牌可在準備直播活動時核對此清單，讓整體規劃更加完善！
四、「網紅直播導購」成功案例合輯
KOL Radar 累積豐富的 KOL 直播導購服務經驗，除了能為品牌篩選並媒合最符合需求的高成效 KOL ，也提供完整的網紅直播服務，包含直播流程規劃、腳本設計、道具安排、直播的促購與社群互動策略等，為品牌省去繁雜的直播設計流程，用最專業的心法達成高轉換的直播導購成效！以下分享三大精彩的「網紅直播導購」成功案例供品牌參考：
專業醫師 X KOL 聯合直播有效增添產品說服力，並同步舉辦留言抽獎活動引起粉絲廣大迴響與留言回應，在直播半小時內留言數一路飆高至破千則！
《藝人搭配 KOL 影響力加倍，OGUMA 水美媒打造百萬口碑價值》
高知名度藝人直播創造高曝光率，搭配自身故事分享引發觀眾共鳴，共獲得 135,697 次觸及與超過 10,000 次互動數！
在直播過程中不僅親自測試產品功效，也多次搭配手卡介紹優惠活動，提升品牌轉單量，直播影片平均觀看數突破整體平均 8 成！
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