少子化帶動現代父母的育兒方式走向精緻化、消費者選品時的要求也越來越高，母嬰產業的競爭也更加激烈。在疫情催化下，消費者的購物模式更是快速轉變，忙於育兒的父母們開始轉往網路購買母嬰產品，凸顯母嬰品牌佈局線上行銷的重要性。本文 KOL Radar 就來詳細解說網紅行銷對母嬰品牌的優勢，並透過 4 大策略解析品牌如何活用網紅行銷及親子 KOL 的社群影響力，達成亮眼的宣傳成效！
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網紅行銷能解決母嬰產業哪些痛點？
產品種類廣泛，精準觸及階段性消費者難度高
母嬰產業涵蓋的商品種類相當廣泛，食品、家電、服飾、保健食品、保養品皆屬於產業範疇，處於不同育兒階段的消費者所需要的商品也會改變，如孕期時的媽媽會在意消除妊娠紋的保養品、小寶貝剛出生的媽媽會關注副食品等。由於母嬰產品涵蓋的消費族群廣，品牌若想精準觸及客群，可透過網紅行銷，選擇最適合產品及目標客群輪廓的網紅合作，將產品精準推廣給不同的消費族群。
消費者更迭速度快，產品消費期短
母親從備孕到懷孕生子、育兒，每個階段都具有時效性。一旦消費者離開某個階段，對特定產品的需求也隨之消失，因此母嬰產業客戶的單品消費期較為短暫。這也意味著品牌所面對的消費族群會隨著消費者的育兒歷程而不斷轉變。面對客戶的快速更迭，母嬰產業品牌更需要及時抓住每一位消費者的眼球，避免錯過最佳推廣時效。
母嬰品牌可尋找與產品使用階段相符的親子網紅合作，透過網紅影響力打開線上知名度，並觸及潛在親子市場。如適合 1 到 3 歲寶寶食用的奶粉品牌，便可尋找寶寶年齡也正處於 1 到 3 歲的網紅體驗合作，增加產品的知名度外，也強化推薦口碑。
育兒精緻化，消費者挑選產品門檻提升
少子化帶來了育兒精緻化的趨勢，相較於價格家長們比以往更加注重產品的品質，選購產品的標準也越來越高。網紅在社群上，藉由自家小朋友親身使用，並真實分享使用心得，能有效強化消費者對產品的信任，塑造產品的良好口碑，提升消費者購買產品的意願。
KOL Radar 整理
母嬰產品網紅行銷 4 大策略
掌握消費者旅程，精準擬定合作人選
一般來說，母嬰產業的目標客群會經歷備孕、懷孕、新生、育兒四大階段，每個階段的媽媽和孩童都會有不同的需求及適用產品。因此，KOL Radar 建議品牌應先掌握以上的四大階段，並評估自己的產品能滿足哪個階段的消費者，再去尋找符合該階段定位的 KOL 來合作，打造強而有力的口碑推薦。
例如育有二寶的 KOL 曾玄玄在懷孕期間主要推廣保健食品，並於文案中強調產品對孕媽媽保養的重要性。當進入育嬰階段後，玄玄則推廣嬰兒皮膚護理產品、消毒鍋等育兒用品，並邀請孩子們一同入鏡拍攝宣傳素材以呼應產品特色。觀察玄玄的貼文留言也經常出現其他親子 KOL 和媽媽粉絲們的推薦，可見推廣相當具有說服力。
資料來源：玄玄Sena Instagram
善用創意短影音贏曝光，搶攻媽媽族眼球
根據 KOL Radar【台灣短影音網紅行銷洞察報告書】，無論是觸及率還是按讚數，Reels 短影音都是目前 Instagram 上成效最亮眼的內容形式。在流量紅利的加持下，品牌可以積極採取短影音推廣產品，搶攻大量曝光。
在 Instagram 上擁有 65 萬粉絲的 KOL Rice & Shine，以幽默風格和活潑感十足的影片受到廣大粉絲喜愛。在一支推廣兒童玩具的 Reels 合作中，Rice & Shine 不僅清楚呈現出產品使用情境與特色，也紀錄了父母與孩子之間自然有趣的互動，收穫近百萬次觀看的亮眼成績。
資料來源：riceandshine.co Instagram
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推出育兒產品懶人包，實用內容吸引觀看
許多父母在選購育兒產品時，傾向透過網路平台來獲得更清楚、完整的資訊，同時也會參考其他網紅爸媽在選購育兒產品的體驗分享，將其內容作為消費參考。因此，品牌可透過與 KOL 合作產品推薦懶人包，以高實用度的內容搶攻目標客群。
YouTube 搜尋「育兒產品」，可以看到很多 KOL 發布的相關內容。（資料來源：YouTube）
KOL I’m 拼命小姐 PinPin 曾在 YouTube 發布育兒產品的團購影片，當中整理了奶瓶、嬰兒外出包、沐浴用品等產品挑選原則，也完整介紹產品及使用方式與使用感受。像這樣的「懶人包」合作不僅方便觀眾選購商品時參考，也能為品牌帶來更多轉換機會。
貼文連結縮短購買流程，優惠資訊帶動高轉換
如果品牌的行銷目標以衝刺銷售為主，可以選擇在貼文中直接置入購買連結的 Facebook 來推廣產品。例如擁有超高人氣的親子 KOL 德州媽媽沒有崩潰 在 Facebook 合作圖文中，除了完整介紹產品和使用經驗外，也在文案當中附上產品購買連結，讓有興趣的消費者可直接點擊連結購買，有效縮短購買流程。
資料來源：德州媽媽沒有崩潰 Facebook
此外，品牌也可以進一步與 KOL 合作推出獨家折扣碼、專屬優惠，甚至是團購，以吸引人的優惠引導消費者下單購買，衝刺更高的轉換成效。
資料來源：德州媽媽沒有崩潰 Facebook
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