VTuber 又稱「虛擬 YouTuber」（Virtual YouTuber），第一位 VTuber 是起源於 2016 年的日本虛擬網紅絆愛，由於 VTuber 的特色在於能夠自由創作角色的性格、形象等，且可以依照情境變化角色狀態，故近年來「VTuber」一詞席捲了各大媒體與產業界，甚至帶來超乎想像的龐大商機。VTuber 不僅具備一群黏著度高的鐵粉， 也和真人網紅一樣能與品牌合作代言、發行聯名商品或是進行線上直播，為品牌推廣產品、增加曝光。
KOL Radar 在【2022 網紅行銷趨勢報告書】中指出，疫情強化宅經濟商機的同時也帶動 VTuber 快速發展， 成為「新型態的網紅新星」。 在本文中，KOL Radar 透過數據統整與案例洞察，帶領品牌認識網紅新星 VTuber 的「四大趨勢與社群成效」以及「三大行銷合作策略」，協助品牌運用 VTuber 的影響力佈局行銷策略，運用最新趨勢打造新一波的亮眼行銷成效 !
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目錄
如何創造 VTuber（虛擬網紅）？
VTuber 並非真實存在的人物，而是透過電腦製圖技術並結合真人聲優所塑造出的虛擬角色。利用以下兩大步驟創造虛擬網紅。
一、定位 VTuber人設
創造 VTuber 的首要工作，是先將虛擬網紅進行人物設定，VTuber 比起真人網紅，其可塑性更高，能夠跟隨創作者的意願，將虛擬網紅的外貌、性格、服裝，打造成獨一無二的個體。也由於 VTuber 較不受固定的特質限制，更容易依照不同年齡和族群的口味，滿足大眾對虛擬網紅的期待。
二、創造人物
步驟一：製作模型
製作虛擬網紅的五官、說話的口型、四肢、動作等。Live2D 為製作 VTuber 最常用的繪圖軟體，可以製作出日系造型的虛擬人物。
步驟二：物理設定
設定 VTuber 的動態表情，並進行其他的動畫設計，利用「中之人」，也就是虛擬網紅皮套中的真人演員，在中之人的臉部及身體安裝控制器，捕捉真人演員的表情和動作，連結VTuber 的動畫影像，讓虛擬網紅的動作、神態變得更靈活自然。 使用 VTube Studio 將 Live2D 製作的 2D 模型匯入，便可進一步設定。
步驟三：發布形式
創作者可以選擇以「直播」或「預錄」的形式發佈影片，選擇直播方式的話，創作者需要利用 OBS 等軟體，設計直播間的背景畫面、音樂、過場等，並擷取角色畫面，進行 VTuber 的直播。
延伸閱讀：【AI 虛擬網紅風潮興起！品牌應該跟上這波潮流嗎？ – KOL Radar 官方部落格| 提供網紅行銷新知與趨勢洞察】
VTuber 會取代一般網紅嗎？虛擬網紅 的四大趨勢與社群成效
一、驚人商機
根據數據分析平台 PLAYBOARD 統計，在 2022 年，「Super Chat 贊助金額榜單」( YouTube 的實況贊助機制 ) 中，VTuber 在前十名中佔據了四名的位置，在 2021年，VTuber 更是一舉拿下前九名，平均贊助金額更超過 2,800 萬。除了粉絲贊助之外，VTuber 還能推出周邊系列商品與 IP 素材，可見虛擬網紅市場的潛在巨大商機。
2021 全球 YouTube Super Chat 贊助金額最高的頻道 TOP 10。
資料來源：PLAYBOARD ( 統計日期：2022/02/12 )
二、快速上升的討論度
據 KOL Radar 資料庫統計，「VTuber」相關關鍵字 ( 包含 Vuber、虛擬網紅、虛擬 YouTuber ) 的社群貼文數在 2021 年內成長 138%，顯示 VTuber 在台灣的討論熱度正不斷上升，形成新一波潮流。
台灣 VTuber 相關貼文數量統計圖。資料來源：KOL Radar 網紅數據資料庫
三、高於真人的互動率
社群分析機構 HypeAuditor 發現， VTuber 整體平均互動率比真人 KOL 高出近 3 倍，顯示粉絲們對 Vtuber 的黏著率較高且更願意與他們進行互動，因此 Vtuber 是值得品牌主關注的網紅行銷合作對象，可協助品牌創造更大的社群聲量並快速累積口碑。
VTuber 與真人網紅的社群互動率。資料來源：HypeAuditor
四、擁有大批年輕族群粉絲
從 HypeAuditor 的統計數據中可以得知，VTuber 的粉絲年齡集中在18 ~ 34 歲，更有高達 14.64% 的粉絲年齡為 13 ~ 17 歲，相較真人網紅的 13 ~ 17 歲粉絲僅有 7% (資料來源：HypeAuditor ) 高出許多。因此品牌若選擇與 VTuber 合作，將更有機會吸引年輕族群的目光與互動。
資料來源：HypeAuditor
了解上述有關 VTuber 的行銷趨勢後，品牌主又該如何在行銷時運用 VTuber 的優勢，為自家產品服務打造更大的商機呢？ KOL Radar 歸納出三項 VTuber 的合作行銷策略，幫助品牌在規劃行銷內容時更加順利！
2023 熱門知名 VTuber TOP3
虛擬網紅 TOP1：Lu do Magalu
Lu do Magalu 被譽為全球最賺錢的虛擬網紅，他在 Youtube 上擁有超過 200 萬名訂閱者，在 Instagram 上更是超過 600 萬名粉絲都在關注他，來自巴西的 Lu do Magalu ，作為 Magazine Luiza 電子商務的代言人，幫助品牌拍攝開箱影片、產品測試，由於他的人氣逐漸擴散，也收到許多品牌的合作邀約，近期也與遊戲廠商合作，在 Youtube 上製作多個遊戲實況影片，受到極大的關注。
Lu do Magalu 常拍攝開箱影片與遊戲實況題材。資料來源：Lu do Magalu Instagram
虛擬網紅 TOP2：Miquela Sousa
來自美國洛杉磯的 Miquela Sousa 擁有巴西與西班牙血統，是矽谷公司 Brud 創作出的虛擬網紅，擁有歌手的身份，同時也是時尚界的 KOL ，經常在社群平台發布日常有趣的貼文，在 Instagram 上擁有超過 200 萬粉絲，如同真人般的俏皮魅力，受到大眾喜愛。
Miquela Sousa 在 2022 年的總收入超過 3 億台幣。資料來源：Miquela Sousa Instagram
虛擬網紅 TOP3：Rozy
韓國第一個虛擬網紅 Rozy，身兼 DJ 、歌手、模特兒的身份，因為擁有完美的肌膚、精緻的五官，以及修長的腿，受到韓國「MZ 世代（1981-2010 年出生的人）」歡迎。根據《Business Insider》報導，2021 年，Rozy 就賺進 854,000 美元，可見虛擬網紅具備強大的品牌商機。
Rozy 「出道」不久後就拿下廣告公司的代言，代言影片已累積千萬次觀看數。資料來源：Rozy Instagram
三大 VTuber 合作行銷策略
一、聯名商品合作，吸引粉絲支持討論
台灣手搖飲品牌「福爾摩茶」與日籍 VTuber「雲之上夢見」合作，舉辦為期一個月的聯名販售活動。除了邀請雲之上夢見拍攝影影片、直播試喝飲料進行線上宣傳之外，福爾摩茶也充分運用 VTuber 的周邊產品商機，推出一系列活動吸引粉絲前往支持購買。如：於門市購買飲品及贈送雲之上夢見的明信片、為雲之上夢見量身打造聯名限定飲料「雲之上紅茶」、購買抽獎套餐即可抽限定款海報、在店內擺設簽名版與手繪菜單等，點燃粉絲消費慾望並增加轉換機會。
雲之上夢見在 YouTube 直播試喝雲之上紅茶。資料來源：雲之上夢見 YouTube
福爾摩茶門市在活動期間的排隊盛況。資料來源：福爾摩茶 Facebook
二、設計專屬 VTuber，拉近品牌與粉絲的距離
中華電信善用 VTuber 「擁有大批年輕族群粉絲」的特性，推出「虛擬代言人 Luｍina 」，希望能讓品牌更加年輕化、提升年輕世代的互動體驗。有著美少女外型的 Lumina 擅長運用淺顯易懂的語言於 YouTube 及 Instagram 上傳達中華電信的新產品、新服務資訊，透過與粉絲的互動增加消費者對品牌的好感度，成為推廣企業形象的好幫手。時逢中華電信新一代門市開幕， Lumina 扮演體驗大使的身分，用五分鐘的影片快速讓觀眾了解新門市內各個區域的設計與特色，並親自示範如何在門市內進行「用戶體驗」。而新門市也將設有「Lumina 互動導覽區」，透過虛實整合讓觀眾實際與 VTuber 進行互動，強化 VTuber 與觀眾的連結。
Lumina 與觀眾介紹中華電信新一代門市。資料來源：Lumina YouTube
另外，Lumina 還曾發起「千秋少棒隊圓夢計畫」扶植台灣少棒的發展，呼籲粉絲關注偏鄉學童教育問題。Lumina 於 YouTube 發布「千秋國小少棒隊」的介紹影片，並邀請粉絲前往中華電信 HiNet 光世代粉絲團按讚指定貼文與分享該影片，累積的按讚總數將作為捐款金額。 Lumina 充分發揮自身的社群影響力，活動上線後即吸引大批粉絲響應，最後捐款 11,538 元，圓滿結束計畫。
Lumina 號召粉絲一同參與「千秋少棒隊圓夢計畫」。資料來源：Lumina YouTube
三、舉辦 VTuber 專屬活動，強化粉絲印象
台灣 VTuber KITSUNEKON 小空的幕後團隊「小倉電子企業社」於 2021 年年底邀請台灣、香港、馬來西亞等地共 293 位 VTuber 拍攝「2021 年華語 VTuber 紅白綜藝秀」跨年直播節目，由 293 位 VTuber 分成紅白兩隊輪番上陣演出，帶來超過 200 組總計超過 15 小時的表演。此活動除了吸引眾多 VTuber 支持者共襄盛舉，引發大量社群討論外，許多品牌也相繼贊助支持活動，並在活動中置入宣傳資訊，增加品牌曝光度、強化粉絲印象。
資料來源：KITSUNEKON YouTube
結論
透過以上案例可知，品牌若能善用 VTuber 的優勢與影響力擬定合適的行銷策略，不僅能在社群中創造話題，更能強化品牌形象，觸及、拓展更多元的客群。KOL Radar 的搜尋引擎，能夠協助品牌利用關鍵字 VTuber 搜尋虛擬網紅，同時，品牌也可以使用「網紅關係經營」功能，自定義收藏庫，將喜愛的虛擬網紅珍藏在網紅名單中，方便品牌挑選與比對合適的 VTuber 進行網紅行銷。
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