在新冠肺炎疫情影響下，帶給世界所有經濟產業一次「重整」的機會。疫情帶來的衝擊，強迫各行各業進行轉型，有更多的行銷活動紛紛轉往線上。而目前佔據大眾最多時間的社群平台是企業品牌的主戰場之一，因此，與社群上最吸眼球的網紅合作，帶動品牌曝光、透過網紅的影響力來促購，打造「社群電商」成為熱門的方式之一。
其實，很多品牌早嗅出網紅促購的商業潛力，有不少透過網紅來帶動買氣的成功案例。根據 KOL Radar 發佈的【 網紅與社群促購洞察報告書 】，可以發現有協助企業品牌促購的 KOL 人選並不少。
而我們該如何在茫茫人海中，為產品找到最適合的「促購型網紅」、成功帶動消費者線上購買力呢？以下跟大家完整分享「如何利用 KOL Radar 找到超強導購王」！
第一步：透過七組關鍵字，辨別誰是導購型網紅
首先，大家一定會想知道，有誰在做導購？怎樣的網紅是導購型網紅？在這邊指的「導購型網紅」並不是在 Facebook 的直播社團中那些專門在賣「魚貨」、「零售批發」、「石頭古董」的直播主，原因在於這類的直播主貨源固定，並不會隨意接其他廠商的產品。
所謂的「導購型網紅」，指的是更廣義上能夠幫助導購、促購的網紅，可以有效的縮短消費者決策路徑，提升產品銷售量。這些 KOL 通常擁有個人風格，在某些領域具有一定的社群影響力，基於長期與粉絲建立的信任機制，有著強大號召力能幫助提升買氣，我們才稱之為「導購型網紅」。
那麼該如何找到具有導購、促購能力的網紅呢？根據 KOL Radar 網紅數據資料庫，我們為大家整理出了「導購型網紅貼文中常見的關鍵字」，分別為：團購、下單、開團、結單、折扣碼、粉絲優惠價、粉絲獨享價。透過這 7 組關鍵字，我們可以很快的找到有哪些網紅曾經有導購相關的貼文，以及有過哪些「促購」相關的商業合作。
第二步：精準搜尋，找出導購型網紅
釐清「導購型網紅」的概念後，我們鎖定這 7 組關鍵字，利用 KOL Radar 的「全文關鍵字檢索」功能，我們能夠很快速的找到「包含促購關鍵字」的 KOL 人選及貼文內容。
首先，我們要利用 KOL Radar 搜尋引擎功能，依照我們這次與網紅合作的專案需求來設定搜尋條件。KOL Radar 提供了 5 種條件選項，分別為：地區、網紅類型、社群平台、追蹤數、關鍵字搜尋，能夠依照各種網紅合作的行銷策略進行條件設定。
KOL Radar 在「網紅類型」中，根據 KOL 在社群上的內容特性區分為 27 項社群標籤，可以根據產品特性選擇適合的 KOL 類型，至多能同時勾選 5 項。在挑選網紅人選時，需要考慮產品適合露出的社群平台及內容的形式（圖文 / 影音），在「社群平台」的搜尋條件中，可以切換 Facebook、Instagram、YouTube 選擇適合與網紅合作的平台。
而在「粉絲數區間」的部分，能夠依照每次合作的預算 / 策略，來設定網紅粉絲數量區間。最後，在搜尋空白框中輸入上述提及與「促購」相關的 7 組關鍵字，就能快速找到相對應的網紅。
假設某一合作案，需要找一個涵蓋「保養、彩妝、穿搭、開箱、親子」5 類標籤的網紅，並在 YouTube 上進行促購合作，那麼我們可以利用「折扣碼」關鍵字，搭配 KOL Radar 提供的各項搜尋條件進行設定（如下圖），就能從中找到符合條件需求的網紅合作人選。
第三步：善用篩選器，找到高成效導購型網紅
想找到最適合產品的「導購型網紅」，必須先清楚明白「行銷目的」是什麼，再來搭配行銷目的尋找合適人選。知名 KOL 因為帶有龐大粉絲流量，能夠協助企業主有效達到產品曝光；而互動率高的 KOL 能夠帶來的是高成效轉換，協助企業主提高產品銷售量。了解行銷目的，才能找到最對的「導購型網紅」。
為了協助更快速便捷的找到合適的網紅，KOL Radar 設有多個「篩選器」功能，包含「互動率」、「漲粉率」、 「觀看率」 、「貼文檢索期間」，並搭配排序功能：「KOL Radar 推薦」、「追蹤數」、「漲粉率」、「互動率」 、「觀看率」 、「關鍵字」 ，能夠更快速的將搜尋結果進行篩選排序，優化人選尋找流程。
舉例來說，如果「行銷目的」是「求轉換」的促購，那麼 KOL 的「互動率」自然是越高越好，因為粉絲黏著度高，更容易信服 KOL 的推薦，因此透過 KOL Radar「互動率」篩選器設定，能夠更有效找到符合需求的網紅。反之，如果「行銷目的」是「求曝光」，那麼 KOL 的「粉絲數」指標，就會比「互動率」指標更需要優先考慮，視情況調整設定條件。
在篩選欄位中，我們可以看到還能自訂「貼文檢索期間」，這個設定能夠帶來什麼幫助呢？自訂時間區間可以快速查看特定時間區間，有哪些 KOL 有跟廠商業配合作進行促購。如果想瞭解某一檔活動期間 KOL 的貼文數據表現，也可以利用「全文關鍵字檢索」搭配「貼文檢索期間」， 加上「互動率：高到低」排序搜尋結果，就快速找到這檔行銷活動最強的「導購王」是誰了。
以「母親節檔期」為例，我們可將「貼文檢索期間」設定為「2021/4/1～2021/5/8」，搭配搜尋條件設定（如下圖），就能夠找到期間內包含相關資訊的貼文，找到有在母親節檔期做促購的 KOL 人選以及社群貼文。
第四步：成效預測，篩出超強導購王
透過 KOL Radar 超強大的數據監測功能，我們還能夠「借鏡過去」。許多企業主都想知道，找來的這些導購型網紅「究竟能夠帶給我多好的成效」？利用「全文關鍵字檢索」功能，不僅能夠找到「導購型」 KOL 人選，甚至包含所有「提及關鍵字的貼文內容」都能夠被找出。因此，我們能夠依照 KOL 過往貼文成效，來預測合作的成效。
此外，還能夠利用「全文關鍵字檢索」功能進行「競業分析」，透過競品關鍵字查找，能找出競業曾與哪些類型的 KOL 合作促購，以及貼文的數據成效。同時，還能更進一步從 KOL 貼文內容中分析競業合作的行銷模式、行銷策略為何。
「線上購物」 以及「社群電商」是近幾年來的趨勢，而在今年疫情的影響之下儼然加速了這樣消費型態的轉變。透過線上社群行銷來轉換消費，如何在疫情期間振興買氣，是許多品牌主都需要準備的課題。
而想要善用網紅的流量以及導購力，需要有掌握關鍵的社群數據，並有一套有效的流程，來協助找到適合產品、導購效果佳的 KOL 人選。這個主導行銷策略成敗的關鍵，能透過 KOL Radar 提供的完整社群數據及各項功能，成功協助企業品牌精準鎖定「超強導購王」！立即聯繫 KOL Radar 專人諮詢
在 KOL Radar【 網紅與社群促購洞察報告書 】中，有更多關於操作「網紅促購」的說明，想了解更多相關資訊，歡迎免費下載：
https://blog.kolradar.com/2021/07/06/social-commerce-report/
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