每逢換季，我們總能透過網紅獲取新品發布或換季優惠資訊。無論是台灣在地品牌、國外進口品牌，抑或是各大服飾電商及網拍小店，服飾產業利用網紅建立口碑行銷的成功案例層出不窮。然而，品牌在挑選網紅時，常將粉絲數視為唯一指標，而忽略了微網紅在互動性以及信任度上的優勢。因此，本文將深入探討微網紅在服飾產業合作中的種種效益。
目錄
- 服飾產業概況
- 服飾產業三大痛點
- 為什麼需要網紅？服飾產業搭配微網紅行銷的 3 個優勢
- 服飾產業 x 微網紅行銷案例一：50 PERCENT
- 服飾產業 x 微網紅行銷案例二：mumm
- 運用 KOL Radar 提升微網紅行銷效率
服飾產業概況
根據 Statista 的數據顯示，台灣的服飾零售產業在 2024 年達到 8.74 美元，預計 2024-2029 年持續以 2.06% 的年複合成長率增長，此外，根據 Kantar 的調查，台灣人均年購衣量從 2019 年的 11 件增至 2023 年的 12 件，顯示消費者對服飾需求上升，推動市場穩步擴大。
從以上趨勢可以看出，隨著市場擴大，新興電商品牌和國際大品牌紛紛進入台灣市場，對需求方而言，消費者不再依賴實體店，許多品牌也透過官網提供直接購買的便利選項。隨著消費選擇的增加和購物通路的多元化，既有服飾品牌面臨更大的挑戰，難以建立起口碑行銷，市場競爭日趨激烈。
台灣服飾產業總營收
資料來源：Statista
服飾產業三大痛點
分析以上的市場趨勢後，我們可以歸納出服飾產業目前的三個痛點：
服飾產業三大痛點
圖片來源：KOL Radar
1. 同業競爭者多
隨著台灣服飾市場的擴大，越來越多新興電商品牌和國際品牌湧入，使市場逐漸飽和。此外，服飾業的進入門檻相對較低，就算沒有自己的成衣廠房，甚至沒有電商官網，只要能夠找到上游廠商供貨，並搭建簡單的銷售管道如 LINE、Facebook 社團，即可快速成立品牌並展開口碑行銷。
也因此，新品牌不斷湧入，也導致同業競爭更加激烈，尤其對於中小品牌來說，要在充滿競爭的環境中保持利潤變得更具挑戰。
2. 品牌黏著度低
在激烈的競爭環境中，品牌難以在市場上脫穎而出。光是在瀏覽器上搜尋「大衣」，就有數不清的官網連結可以點閱，也就代表單一品牌的曝光變得分散。由於相似品項選擇繁多，消費者對某一品牌的黏著度較低，難以建立起口碑行銷。
品牌為了吸引消費者，可能會將重點轉移到價格上，例如大幅降價或提供優惠，但這不僅壓縮利潤，也削弱了品牌價值感，長期以來無法維持競爭優勢。
3. 消費行為改變
隨著數位化普及，社群媒體已成為消費者了解品牌、評價產品的主要途徑。Google 的數據顯示，不同於以往單一管道決策模式，超過 80% 的購物者在消費過程中於兩天內使用了超過三種管道（如搜尋、影片、社群媒體）。顯示不論是瀏覽器、社群媒體、YouTube 在內的多元渠道皆參與了消費者的購買旅程。
在此趨勢下，社群口碑行銷顯得尤為重要，許多消費者依賴社群上的評價和推薦進行購買決策。品牌必須投入資源以維持平台的曝光和正面形象，來吸引和留住消費者。然而，隨著平台演算法頻繁變動、新功能持續推出，甚至新平台如 Threads 的崛起，品牌面臨更多挑戰，要在競爭激烈的市場中持續獲得曝光變得更加困難。
延伸閱讀：破解新興社群 Threads 演算法！三大行銷秘訣一次懂
為什麼需要網紅行銷？服飾產業搭配微網紅行銷的 3 個優勢
從以上趨勢可以得出一個明確的結論：未來服飾市場的競爭將持續加劇。那對於既有品牌和計劃進入市場的新品牌而言，該如何應對服飾產業的高度競爭環境，並成功建立起口碑行銷呢？
微網紅優勢一：強大的信任感和影響力
微網紅通常擁有忠誠且高信任感的粉絲群體，這些粉絲因為與網紅的興趣和生活方式相近而對其產生興趣。因此，微網紅的影響力來自於他們與粉絲之間建立的真實關係，而這樣的關係能夠透過「信心轉移」，讓品牌在微網紅的推廣下更容易獲得消費者的認可和青睞，提升購買意願，建立起口碑行銷。
微網紅優勢二：成本效益高
微網紅的合作成本相對較低，品牌可以與多位微網紅進行合作，能夠有效擴散到精準的粉絲群體。雖然微網紅的粉絲數量不及中大型網紅，難以一次性觸及最大的觀眾，但他們在粉絲互動率、推薦信任感以及單次合作價格上都展現出明顯的優勢。
| 中、大型網紅 | 微網紅 | |
| 粉絲數 | 5 萬以上 | 1 萬至 5 萬 |
| 影響力和觸及範圍 | 擁有較高的粉絲數，能夠快速觸及大量受眾。 | 擁有相對較少的粉絲數，觸及範圍較小但更具針對性，容易操作口碑行銷。 |
| 粉絲信任感 | 合作經驗豐富，品牌對於網紅信任度較高，但推薦粉絲的信任感可能不如微網紅。 | 與粉絲建立緊密關係，能產生更高的信任感。 |
| 合作價格 | 合作成本較高。 | 合作成本較低。 |
| 內容創作風格 | 視覺效果佳、專業度高，但有可能過於商業化。 | 內容較自然，風格貼近日常生活，容易引起共鳴。 |
| 合作目的 | 適合大規模行銷活動或是大量曝光。 | 適合衝刺產品轉換率。 |
中、大型網紅與微網紅的優勢分析
資料來源：KOL Radar
微網紅優勢三：易推動口碑行銷
微網紅能運用其相對較小但忠誠的粉絲群體，在精準受眾中有效推動口碑行銷，實現高轉換率。再加上，微網紅相比中、大型網紅合作成本來的較低，因此，能夠與較多位網紅合作，這種策略使品牌能夠在多群特定受眾中獲得更大的影響力，並促進消費者之間的自然分享和推薦。
服飾產業 x 微網紅行銷案例一：50 PERCENT
作為台灣年輕平價服飾的代表品牌，50 PERCENT 在今年 7 月的 Y2K 系列宣傳中與多位微網紅合作，其中一位微網紅的互動率高達 7.94%，展現了微網紅在推動品牌價值與品牌口碑行銷方面的強大影響力。
50 PERCENT x 晶晶的合作貼文
服飾產業 x 微網紅行銷案例二：mumm
女性 Bra top 品牌 mumm 在今年夏季與多位微網紅合作進行「一周七天 Bra top」團購活動，強調舒適穿著體驗。而以下微網紅 Yayu 團購貼文的互動率也十分亮眼！透過檔期內高密集且大規模的微網紅團購活動，mumm 在短時間內成功提升了品牌知名度與轉換率，進一步鞏固 mumm 在舒適內衣市場中的影響力。
mumm x Yayu 的合作貼文
運用 KOL Radar 提升微網紅行銷效率
前面介紹了許多微網紅的優勢，但在網紅行銷中，也並非僅依賴微網紅即可達到最佳效果，需要搭配不同量級的網紅，以發揮最大行銷效益。
因此，為了建立起完善的口碑行銷，KOL Radar 建議品牌可以根據行銷策略的不同，靈活運用微網紅和中大型網紅的特性。例如，針對每季的主打商品，分配較多微網紅的預算，能更有效推動轉換，而少量的中大型網紅則能帶來高曝光，進一步擴大品牌影響力。
那要如何快速找到適合品牌的微網紅呢？KOL Radar 提供網紅搜尋功能，能夠根據網紅量級、受眾輪廓、互動潛力等多項指標快速篩選，讓品牌輕鬆找到最符合其行銷策略的微網紅！透過方便的網紅平台 KOL Radar，不僅加速了微網紅挑選流程，更確保品牌與網紅之間的匹配度，大幅提升了行銷效益。
KOL Radar 網紅搜尋篩選器
圖片來源：KOL Radar
此外，KOL Radar 的競品分析功能讓品牌能在競爭激烈的市場中綜觀全局，搶佔先機！若你好奇競爭對手都與哪些量級的網紅合作、合作的微網紅比例、口碑行銷操作成效如何、甚至具體合作網紅的資料等，KOL Radar 都幫你整理好了！
透過微網紅的高互動性和信任度，服飾品牌能有效打造口碑行銷並提升銷售轉換。結合 KOL Radar 的 AI 找網紅與競品分析工具，品牌能更輕鬆找到適合的微網紅，並制定更具競爭力的行銷策略，從而確保在同業中脫穎而出。
KOL Radar 競品分析
圖片來源：KOL Radar
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微網紅 x AI 工具：精準行銷助品牌脫穎而出
微網紅的高互動率與高忠誠度，使其在服飾產業中成為推動口碑行銷的理想合作對象。透過與微網紅的合作，品牌能更精準地觸及目標受眾，有效提升轉換率與品牌黏著度。再結合 KOL Radar 的 AI 網紅行銷工具，品牌得以快速找到符合目標需求的微網紅，全面掌握市場動態，並制定差異化的行銷策略，在競爭激烈的服飾市場中脫穎而出，持續擴大品牌影響力。
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