聖誕節行銷活動是一年中最重要的旺季之一，也是品牌推動節慶行銷的關鍵時刻。在聖誕節行銷活動檔期間，品牌不僅能跟上這股熱潮提升品牌的知名度和影響力，還能透過濃厚的節慶氛圍創造情感共鳴，深化消費者對品牌的忠誠度。KOL Radar 將帶您探索 4 大聖誕節行銷策略，在聖誕節行銷中迎來最大的商機！
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目錄
聖誕節行銷策略一、節慶限時促銷與電商優惠活動
聖誕節行銷期間消費者對折扣、電商優惠活動的感受度提升，品牌在規劃聖誕節行銷活動時，可以透過產品限時促銷、禮物包裝服務或聖誕限定商品來促進消費。
節慶限時促銷與限定包裝
這個手法最常見於 FMCG 產業（Fast Moving Consumer Goods ，快速消費品），品牌會趁著聖誕節行銷檔期，推出精美且具收藏價值的聖誕節氛圍包裝產品，例如 L’OCCITANE 歐舒丹推出【繽紛限定版彩球小屋】以及 Dior 設計【2023 年聖誕倒數日曆】，為消費者創造獨特的節日儀式感。
L’OCCITANE 歐舒丹聖誕節包裝【繽紛限定版彩球小屋】。
圖片來源：L’OCCITANE 歐舒丹
電商節慶優惠活動
在電商平台上設置專屬的聖誕節行銷活動頁面，進行限時優惠和特賣活動，可以同時強化網站的節日氛圍，藉此刺激消費者的購物衝動，提升網站流量和銷售轉換率。
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聖誕節行銷策略二、 聯合奈米網紅行銷，提高產品轉換率
一、奈米網紅的行銷潛力
2024 年網紅行銷與社群趨勢洞察報告書提及：「2024 年網紅分眾化現象加劇，Instagram 為網紅的主力經營平台，奈米網紅人數佔整體近 70%」。奈米網紅和微網紅在互動率和影響力方面展現了獨特的優勢，這些優勢能顯著提升品牌的信任度、親密度和黏著度，進而推動消費者的購買行為。另一方面，報告書中也強調「 IG 聲量最高的前 400 篇促購貼文有 95.5% 都是短影音」，建議品牌在推出產品後，可以邀請奈米網紅／微網紅拍攝短影音進行產品開箱，藉此提升產品的曝光率及銷售轉換率。
Instagram 促購文 95.5% 為短影音。
圖片來源：KOL Radar
二、聯合奈米／微網紅行銷，吸引特定目標客群
聖誕節期間，品牌可以與奈米網紅或微網紅合作，推出聖誕限定商品的開箱或聯名活動。透過短影音、產品開箱等創意形式，進行個性化宣傳，吸引特定目標受眾。
在尋找人選方面，KOL Radar 擁有強大的搜尋功能，能幫助品牌快速找到最適合的網紅合作對象，透過平台的關鍵字搜尋，用戶可以迅速找到曾在貼文中提及該關鍵字的網紅，並依據關鍵字的出現頻率或相關性進行排名篩選。此外，KOL Radar 也提供多種篩選條件，包括網紅類型、粉絲數量、漲粉速度等，助品牌精準鎖定最符合需求的合作對象，有效提升網紅行銷的效率。
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聖誕節行銷策略三、跨平台行銷，提升品牌曝光
一、善用短影音紅利，把握長尾效應
Meta 消費趨勢調查指出，將近 80% 社群消費者會在 Meta 社群平台上探索商品，且 Google 官方網站顯示，直向廣告影片的轉換率增加了 10~20% 。KOL Radar YouTube 社群內容趨勢報告書中也提到 ，87% 消費者認為瀏覽 YouTube 後能夠更快做出消費決策。
因此，隨著社群媒體平台的多樣化，品牌應將目光放在 Facebook、 Instagram、YouTube 等主流平台，藉著聖誕節慶購物熱潮，把握短影音的長尾效應製作 Reels 或 Shorts 等影音內容，透過主題情境的短影音內容營造濃厚的聖誕節氛圍，創造濃厚的「節日氣氛」加深消費者與品牌的情感聯結，提升品牌曝光度，高效促進產品銷售量。
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二、提前布局關鍵字策略，創造高效流量
不論是在 Instagram、Facebook 或是 YouTube ，使用者都會透過「關鍵字搜尋」尋找產品資訊，建議品牌與網紅可以事先深入研究產品的熱門關鍵字，透過精準的標籤和描述，提升社群內容的能見度，確保宣傳效益最大化。
舉例來說，網紅卡特將「聖禮物購物指南」 YouTube 影片的關鍵字設訂為「#聖誕禮物」、「#交換禮物」，讓影片在使用者尋找聖誕禮物推薦或交換禮物時更容易被發現，從而提升影片的觀看率。
網紅卡特 YouTube 關鍵字為「#聖誕禮物」、「#交換禮物」。
資料來源：卡特
透過影音內容結合聖誕節熱門話題與平台趨勢，品牌不僅能有效提升曝光率，還能透過強大的社群互動，加深消費者參與感，進一步推動消費者對產品的購買意願。
三、聖誕節行銷成功案例 — Uber
在聖誕節行銷活動期間，Uber 精心打造「聖誕專車」服務，以貼心接送為消費者提供溫暖的聖誕夜出行體驗，在寒冷的聖誕夜顯得格外溫暖。
同時，Uber 透過聯合網紅在社群平台進行口碑宣傳，成功營造出充滿關懷與溫暖的品牌形象。不僅提升了品牌的正面口碑，也提升了 Uber 與消費者之間的情感，讓品牌在充滿競爭的節慶行銷中脫穎而出。
Uber 聖誕企劃。
圖片來源：Uber Blog
去年聖誕節 Uber 與 KOL Radar 合作，聯合網紅進行「Uber 隱藏版聖誕車」宣傳活動。網紅 Soya_plan 在 IG 影片中， 化身為聖誕老人，透過輕鬆幽默的方式介紹 Uber 叫車服務，並推廣品牌抽獎活動。影片採用貼近日常生活的情境設計，結合輕鬆詼諧的內容，成功吸引大量粉絲的關注與喜愛，讓活動充滿趣味性與話題性，進一步提升品牌曝光與社群互動。
Uber 聖誕企劃與網紅 Soya_plan 合作。
資料來源：Soya_plan
綜合前述，品牌應靈活運用跨平台行銷策略，把握短影音內容的創意性與即時性，最大化聖誕節行銷活動宣傳的曝光率。
聖誕節行銷策略四、創造情感價值，深化品牌記憶
一、故事行銷的力量 — 建立情感連結
聖誕節行銷檔期是品牌創造情感價值、深化品牌記憶的良好時機。
許多品牌會透過溫馨感人的聖誕故事與消費者建立更深層次的情感聯結，傳遞品牌理念。感性的行銷策略能有效提升消費者對品牌的信任度和忠誠度，進一步加強消費者對品牌的記憶。
二、聖誕節故事行銷案例 — 可口可樂 The World Needs More Santas
可口可樂在 2023 年聖誕節推出「The World Needs More Santas」廣告，透過充滿情感的敘事手法，將可口可樂打造成成「分享善意與慷慨象徵」，整部廣告以「善良可以讓世界變得更美好」為核心理念，並以「世界需要更多的聖誕老人」作為結尾，溫馨的影片氛圍成功引起全球消費者的共鳴。這部廣告在推廣產品的同時，也加深品牌與消費者之間的情感連結，進一步強化消費者對可口可樂的品牌記憶。
可口可樂 2023 年聖誕節推出「The World Needs More Santas」廣告。
圖片來源：Coca-Cola YouTube
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結論
聖誕節是一個充滿商機的季節，品牌必須提前規劃行銷策略，強化消費者對品牌的印象。透過 KOL Radar AI 網紅資料庫，品牌可以找到最適合的網紅人選進行合作，在激烈的市場競爭中創造真正的優勢，不僅能提高轉換率，更能在這個充滿祝福的季節中迎來最大的商機！
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