不論是透過調查數據、成功案例，或是實際與 KOL 合作的經驗，大多數品牌都深刻體會到影響力行銷的重要性。然而，要在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，品牌不僅需要了解如何運用網紅行銷，還必須同時做好競品分析。本文將以保健品牌為例，具體說明競品分析如何為品牌帶來實質助益。
目錄
- KOL 合作在保健品牌中的重要性
- 為什麼需要在 KOL 合作前做競品分析？
- 如何做競品分析？
- 借助 KOL Radar 競品分析，助力 KOL 合作
- 搭配 KOL Radar 關鍵字分析，監測 KOL 合作成效
KOL 合作在保健品牌中的重要性
KOL 在醫療保健產業中的角色與其他產業相似，但細節上的差異在於，保健產業中的 KOL 合作主要為醫師、營養師、藥劑師等具備專業證照的人士，透過自己的專業背景與豐富經驗，針對產品成分、使用方法等提供專業意見，幫助受眾更好地理解產品的價值，進而提高產品推薦的說服力。此外，保健品牌也會與一般網紅合作，這些網紅透過 Before/After 的對比展示，能夠增加產品的「真實性」，進一步吸引消費者。
當然，品牌可能會傾向與粉絲數多的網紅合作，以提升觸及率。然而，若因選擇不當而與不適合的 KOL 合作，可能不僅降低品牌信譽與好感度，也會損害網紅的公信力，並面臨消費者的謾罵。根據 Sprout Social 在今年的報告書中也提及，有 47% 的消費者希望品牌的 KOL 合作就算是業配內容，也能保持真實性。
因此，選擇「對的」網紅合作，是保健品牌進入網紅行銷市場的第一步。
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為什麼需要在 KOL 合作前做競品分析？
在經歷多次 KOL 合作後，品牌主會逐漸熟悉網紅行銷的流程，也認同網紅行銷所帶來的收益成長，感受到營收的第一次突破。
然而，隨著市場的競爭愈加激烈，特別是在保健品這個領域，產品之間的差異越來越小，且保健產品會直接影響消費者的健康，讓消費者對於特定品牌具有高度黏著性。因此，單單依靠一般的 KOL 合作不足以有效區隔品牌，品牌若想在激烈的競爭中脫穎而出，除了累積口碑，更需要進行競品分析。競品分析能夠幫助品牌在市場中找出差異化優勢，讓品牌能針對未被充分利用的市場空白進行有效佈局，進一步鞏固品牌的市場地位。
KOL Radar 建議品牌不僅要針對每季主打商品進行網紅合作，也就是專注於「從內到外」的網紅行銷策略，同時也應該進行「從外到內」的競品分析，從市場中切入，分析競爭對手的策略與成效，並針對目前未被充分利用的市場差異化空間進行佈局。透過這種雙向策略，品牌能夠更有效地找出第二次營收增長的突破點。
如何做競品分析？
第一步：了解市場趨勢與環境
在進行競品分析的第一步，品牌需要對市場的總體環境有全面的了解，包括研究當前的市場規模、成長率、趨勢與同業品牌。透過分析這些因素，品牌能夠更好地定位自己，並預測未來的市場發展。
以保健產業為例，品牌應該關注健康產品的需求增長和消費者偏好的轉變，這樣才能更精確地捕捉市場動態。而最快速的方式就是觀看產業報告書如 KOL Radar 發布的【2024 橘世代保健網紅行銷洞察報告書】，幫助品牌獲取最新保健產業新知與應對策略。
圖片來源：【2024 橘世代保健網紅行銷洞察報告書】
第二步：找出競爭優勢與差異化空間
在充分了解市場趨勢後，品牌就可以做競品分析，挖掘自身的競爭優勢與差異化空間。
以保健品牌為例，分析競品如何與 KOL 合作，就是一個很有效的方式。品牌可以研究競品選擇的網紅粉絲量級、網紅類型，以及他們在宣傳產品時，如何突出產品的成分優勢或健康效益。若某些競品過於強調價格競爭，品牌則可以轉向強調其品質或產品效能，並透過具備專業背景的 KOL 如醫師、營養師等合作宣傳，能夠讓品牌的推廣更具信服力，從而形成市場中的明顯差異化。
此外，加上透過對競品與 KOL 合作的成功與失敗案例進行分析，品牌可以學習到如何避免潛在的風險。
第三步：尋找高潛力網紅
最後，當品牌利用競品分析找到潛在突破點後，可能會需要大量搜尋新的 KOL 合作對象，此時，擁有專業的網紅平台變得尤為重要。透過這些網紅平台，品牌可以根據創作類型、性別、追蹤數、互動數等多個維度，迅速鎖定合適的網紅，大幅提升操作效率。
此外，透過 KOL Radar「AI Search」功能，品牌不僅可以輸入簡短關鍵字讓 AI 快速找到合適的網紅，還可以利用相似關鍵字激發更多合作靈感！
圖片來源：KOL Radar
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借助 KOL Radar 競品分析，助力 KOL 合作
以下會藉由 KOL Radar 的競品分析功能，詳細介紹保健品牌的 KOL 合作策略。
品牌帳號分析
透過競品分析功能，品牌可以自由設定多組社群帳號，輕鬆比較競品在三大社群平台 —— Facebook、Instagram 和 YouTube 的成效趨勢，藉由觀察不同平台上的經營主力與經營成效，並持續監測聲量，品牌可以找出最適合發展的平台，並動態調整行銷策略。
圖片來源：KOL Radar
相似網紅推薦
KOL Radar 還能根據競品提及的內容，直接提供相似網紅作為合作人選的參考，品牌也可根據預算篩選出不同量級的合作網紅，自由搭配，從而大幅降低尋找新 KOL 合作人選所需的時間成本。
圖片來源：KOL Radar
搭配 KOL Radar 關鍵字分析，監測 KOL 合作成效
整體社群聲量分析
在與 KOL 合作後，品牌往往希望評估合作所帶來的實際成效。這時，可以利用 KOL Radar 競品分析功能中的「關鍵字分析」，快速獲取有價值的數據。
只需輸入產品名稱、競品名稱或活動 Slogan，系統即會生成文字雲，並整理出聲量最高的 Hashtag。透過這些數據，品牌能夠快速了解自身與競品在特定期間的社群聲量對比，從而評估 KOL 合作對品牌曝光及營收增長的影響，以下觀察「膠原蛋白」的社群聲量：
圖片來源：KOL Radar
個別 KOL 合作成效
最後，除了進行全面的社群監測外，KOL Radar 還提供針對個別網紅的合作成效分析。不論是貼文連結還是具體的貼文表現，KOL Radar 都一次幫你整理好了！
品牌可以深入洞察每位 KOL 合作的詳細成效，精準評估哪些 KOL 最能有效提升產品曝光度與受眾互動，不僅能篩選出表現最佳的網紅作為未來的重點 KOL 合作對象，還能避免資源浪費，確保行銷預算得到最大化的利用。
圖片來源：KOL Radar
善用競品分析 從前測到後測全面掌握高效行銷守則
透過競品分析，保健品牌能更深入洞察市場動態，精準掌握競爭對手的策略，從而發掘自身的差異化優勢。配合 KOL 合作，品牌不僅可以提升曝光率，還能鞏固受眾對產品的信任，進一步推動銷售增長。KOL Radar 提供多元 AI 網紅行銷工具，讓品牌能夠尋找最合適的網紅，並制定最完善的行銷策略，在白熱化中的市場突圍，實現長期的競爭優勢。
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