「KOL 網紅行銷」是一種常見的行銷模式，指品牌與 KOL（Key Opinion Leader，為在特定領域能影響他人決策的人）進行商業合作。常見的操作方式為，運用網紅社群平台的內容創作（如圖文、影音、直播），為品牌達成宣傳商品與服務的行銷目的。網紅透過內容在社群平台中累積人氣及影響力，吸引特定興趣領域的受眾，故目標族群明確，因此能替品牌成功達到在潛在客群間增加知名度、提高消費者購買意願等效果。
KOL Radar 累積多年的 KOL 網紅行銷執行經驗，歸納出最豐富的社群內容策略以及 4 大產業趨勢分析，完美結合行銷技巧與產業洞察，一篇帶你順利執行 KOL 網紅行銷！
目錄
- 執行 KOL 網紅行銷先掌握這 3 件事
- 常見的 KOL 網紅行銷形式
- 4 大產業 KOL 網紅行銷趨勢與策略
- KOL 網紅行銷對品牌帶來的效益
- KOL 網紅行銷成功案例
- 想找專業公司執行 KOL 網紅行銷？KOL Radar 是你的首選！
執行 KOL 網紅行銷先掌握這 3 件事
釐清行銷專案目標
不同粉絲級距的網紅所能帶來的行銷效益也不同，如大型 KOL 的粉絲基數大，因此能提升品牌的社群曝光度；而中小型 KOL、奈米網紅則與粉絲的關係較為密切、互動率高，因此能與消費者進行深度溝通並提升商品轉換率。品牌需先確定 KOL 網紅行銷專案的主要目標以規畫最合適的網紅人選布局，達成預期的行銷成效。
找尋合適 KOL 人選
在釐清行銷目標後，品牌便可開始找尋符合產品調性與專案需求的 KOL，除了可觀察 KOL 的「觀看率」、「漲粉率」與「互動率」等基本數據外，也應注意網紅本身的類型與產品的關聯度高低，判斷該 KOL 是否為合適的合作人選。
品牌可善用 KOL Radar 平台中的「關鍵字搜尋引擎」與各式 filter（包括：社群平台、類型、追蹤數、互動率 … 等）精準篩選出最符合需求的 KOL。
（資料來源：KOL Radar ）
決定曝光平台與內容形式
不同社群平台的使用者結構與平台特性、功能皆不同，品牌可根據行銷目標選擇最合適的平台，或可同時運用多個社群平台進行 KOL 網紅行銷布局，觸及更多潛在消費者。
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執行 KOL 網紅行銷先掌握這 3 件事。（資料來源：KOL Radar ）
常見的 KOL 網紅行銷形式
Insatgram 圖文
Insatagram 重視視覺的呈現，因此品牌可根據 KOL 網紅行銷專案內容設計專屬的圖片風格並引導網紅拍攝，有助於增加產品在廣大社群內容中的記憶點。另外，品牌也可善用 hashtag、限時動態功能或舉辦相關社群活動提升資訊曝光度與社群互動率。我們也觀察到，Instagram 新增的 Reels 功能可大幅增加內容的曝光度並有效觸及陌生族群，建議品牌及網紅可以多多嘗試社群上線的新功能，把握演算法所推波的紅利，掌握流量密碼。
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直播帶貨
直播具有「即時互動、即時下單」、「真實呈現產品特色」以及「娛樂性高」等優點，而「網紅」更因本身有一群黏著度高的粉絲，在直播觀看數、互動率上皆能有良好的穩定度與成效，因此品牌在執行 KOL 網紅行銷時可透過「網紅直播」的宣傳形式與粉絲建立信任感，同時可搭配抽獎、限定優惠等活動快速提升轉單率！
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影片、短影音
近年來影音型態的促購內容興起，許多品牌也投入許多資源經營，而在觀眾專注力有限的情況下，品牌應爭取在影片一開頭就吸引觀眾目光，並傳達最重要的商品或優惠資訊，以達到良好的行銷成效，同時也可搭配 CTA 增加粉絲的互動意願。
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4 大產業 KOL 網紅行銷趨勢與策略
3C 產業
根據經濟部統計處 2021 年資料，「資通訊及家電設備業」營業額年增 19.6%，成為疫情下受益的主要產業別之一。而 3C 產品的生命週期短、購買決策時間長，因此 KOL Radar 建議品牌可與網紅合作，運用開箱影音、圖文懶人包或實體產品體驗打卡等方式，有效拓展 3C 產品知名度並讓大眾快速了解使用方式與功能。
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美妝產業
根據國外研究機構 Euromonitor 預估，美妝市場至 2026 年的市場規模上看 7,297 億美元，商機相當龐大。而美妝產業已廣泛運用 KOL 網紅行銷於社群當中，因此為提升行銷素材的差異性，品牌除了可運用最新的「短影音功能」呈現產品外，也可多透過「直播實測」的方式向觀眾解說產品使用方式與效果，加深觀眾對商品的印象。
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電商平台
電商平台執行 KOL 網紅行銷的主要目標是將人潮帶進站內並刺激消費，因此品牌可善用檔期活動邀請大型網紅擔任「平台大使」，為平台帶來大量曝光度。此外，若品牌想提升訂單量也可與 KOL 進行合作，透過「私領域」的溝通（如： Facebook 私密社團、 Line 聊天室等）強化粉絲凝聚力，並進一步推送「專屬優惠折扣」，讓鐵粉感受獨家寵愛的尊榮感，更能有效將流量變現。
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金融產業
金融業產品涉及個人財物隱私、知識含量高且各家方案多元，因此消費者需對品牌有足夠的信任才有機會產生轉換，此時「網紅」便可扮演品牌與消費者間的溝通橋樑，將繁雜的產品功能以淺顯易懂的方式說明或提供體驗心得，有效增加消費者信任並減少多方比較的時間成本。在 KOL 網紅行銷的策略上，KOL Radar 建議品牌可多運用「創意企劃」包裝產品或以消費者感興趣的議題作為切角，拉近與一般大眾的距離同時降低業配生硬感！
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其他產業的 KOL 網紅行銷執行心法：
遊戲產業：《 引爆遊戲社群話題！深度洞察台灣遊戲 KOL 行銷策略與最新趨勢 ！》
FMCG 產業：《 善用網紅行銷優勢，FMCG 品牌搶攻消費者心佔率 》
線上學習產業：《 KOL 內容策略強化受眾需求，高效傳達 Hahow 平台特色溝通潛在市場！》
KOL 網紅行銷對品牌帶來的效益
一、有效曝光品牌
KOL 網紅行銷是借助網紅社群影響力，累積品牌顧客並創造轉換的行銷手法，透過 KOL 網紅行銷可將品牌與商品訊息更快推播出去，讓潛在受眾能透過網紅的商品推薦認識品牌，提高品牌在社群的曝光與能見度，觸及更多客群。
二、累積品牌好感度
要累積品牌忠實顧客，單靠下廣告、在社群媒體上大量曝光，還是無法有效吸引受眾點選並下單購買商品，若選擇品行良好、貼合品牌形象的網紅合作，能讓品牌大眾好感度大大提升，並刺激消費者購買慾。
三、貼近消費者需求
品牌在自有平台宣傳時，常常只能透過單向的資訊、產品特色來宣傳商品，沒有實際的使用者回饋，很難真正讓消費者信服，因此，KOL 網紅行銷扮演重要的中繼管道，透過網紅故事性切入、帶入產品介紹並分享實際使用心得，並透過限時動態問答解惑，為粉絲解答各種產品問題，也能讓粉絲更信任品牌與商品，提高轉單率。
KOL 網紅行銷成功案例
一、沙龍髮品 LE BORN
德典生技旗下沙龍髮品新品牌 LE BORN，為快速擴展品牌知名度，與 KOL Radar 合作策劃 KOL 網紅行銷活動，與愛麗絲、Cindy H 等 KOL 合作，透過情境式痛點切角帶入商品宣傳，創造粉絲共鳴，並藉由專屬折扣碼與寵粉抽獎活動，提高社群互動度，吸引近 140 位潛在受眾購買，帶來高成效轉換。
貼文總計創造 21,519 次互動數，單則貼文吸引近 400 留言數，成功在初亮相便建立起品牌好感度，累積社群聲量創造品牌商機！
延伸閱讀：沙龍髮品 LE BORN 初上市 網紅帶貨轉換成效亮眼！
二、CeraVe 適樂膚
乾癢及敏感性肌膚保養領導品牌 CeraVe 適樂膚為推廣產品「全效超級修護乳」，與 KOL Radar 合作執行 KOL 網紅行銷，透過設定「適樂膚、CeraVe、敏感、泛紅、肌膚乾癢」等關鍵字，藉由 AI 資料庫尋找曾提及以上相關關鍵字的微型網紅，鎖定百位美妝、保養類 KOL 宣傳推薦，打造社群口碑，並運用 IG Reels 短影音清楚呈現產品與商品功效訴求，打造高說服力的推薦內容，成功獲得高成效互動表現，深化社群口碑與心佔率！
資料來源：薇薇安喇Vivian、怡庭Reina、Charlie ning、王翔、王紫嫺、Jamie、浪花拉格.江敏、陳泑、奶昔、Alisa Instagram
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想找專業公司執行 KOL 網紅行銷？KOL Radar 是你的首選！
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結論
KOL 網紅行銷能運用在各大產業，協助品牌快速累積社群聲量、培養鐵粉以及提升流量轉換，品牌可觀察最新的產業趨勢並結合專案目標擬定合適的行銷策略，將 KOL 的社群影響力成功轉化為消費力！
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