網紅行銷新策略 AI 助攻異業合作打造最佳行銷成效

網紅行銷成為品牌宣傳商品的重要手段,透過邀請網紅發布貼文、參與線下活動,逐漸成為廣告形式之一,品牌除了擔綱合作企劃的主導者,也越來越多品牌選擇進行異業合作,與其他品牌或網紅從擬定合作細則到執行活動,共同交流想法、檢討後續成效,以求藉由異業合作創造龐大的品牌效益。KOL Radar 獨家 AI 網紅資料庫,協助品牌尋找合適網紅,進行異業合作創造品牌商機。

異業合作的定義

異業合作泛指兩個以上企業品牌間,透過技術合作、資源交流,結合雙方優勢力求提升市場競爭力、行銷成效,並降低成本,創造品牌最大效益。

異業合作常見的行銷模式有哪些?

一、品牌*品牌

知名抗敏感牙膏品牌「舒酸定」,今年六月與國民冰品「百吉 POKI」跨界聯名,推出期間限定快閃活動,舒酸定透過與百吉冰棒進行異業合作,利用「使用舒酸定牙膏,就能盡情享用冰品」的宣傳手法,將看似互斥的商品形象破除,成功製造話題。

除了雙方合作推出聯名商品外,品牌也聯手 KOL 在社群進行抽獎活動,透過網紅行銷擴大異業合作效益。

合作網紅執行宣傳創造更大效益。


合作網紅執行宣傳創造更大效益。

資料來源:王品澔 Boris-Instagram

二、品牌*藝術家

日系服飾品牌「UNIQLO」經常與各類型藝術家合作,2016 年與「KAWS」推出首波聯名服飾,造成排隊搶購風潮後,UNIQLO 與 KAWS 又接連推出更多系列商品,每次合作都為品牌帶來龐大利潤,同時網路上的討論度,也吸引更多人關注 KAWS 。

品牌與藝術家聯名帶來龐大的商機。

品牌與藝術家聯名帶來龐大的商機。

資料來源:UNIQLO_Taiwan-Instagram

三、IP 聯名合作

知名手搖店「鶴茶樓」與韓國人氣原創品牌「Shop1107」聯名推出周邊商品,並將紙杯印上卡通圖案,吸引民眾購買。鶴茶樓看準近幾年的韓流商機,藉由雙方異業合作,將效益最大化。

飲料店經常推出 IP 聯名,吸引民眾購買。

飲料店經常推出 IP 聯名,吸引民眾購買。

資料來源:鶴茶樓-Instagram

四、品牌*網紅

日本服飾品牌「mimi toujours」與台灣日系網紅 Peachi 進行跨國異業合作,每個月定期推出新的合作服飾,並將在今年秋冬正式成為 mimi toujours 正式的支線品牌,且由 Peachi 擔任此支線企劃的主理人。聯名服飾剛開始推出就受到大眾的喜愛,近來台灣許多年輕人喜愛穿著日系服飾,日牌也看準 Peachi 在日系潮流圈的影響力,進行長期聯名合作,共同策劃、製作服飾。

Peachi 定期與日牌合作推出服飾,造成搶購風潮。

Peachi 定期與日牌合作推出服飾,造成搶購風潮。

資料來源:Peachi-Instagram

品牌與網紅異業合作的優勢?

一、提升品牌曝光度、話題度

以愛吃美食著名的網紅千千,與生鮮雞肉品牌「金豐盛」合作超過三年,以品牌代言人身份進行異業合作推出特色口味雞胸肉,除了宣傳商品外,千千也實際參與討論和試吃,參考網紅的想法調整口味,增加產品的新鮮感和話題度。此外,網紅透過社群貼文分享,並利用 Hashtag 標註品牌或活動 Slogan,也成功曝光品牌。

與美食網紅合作可以增加大眾對商品的信任度。

與美食網紅合作可以增加大眾對商品的信任度。

資料來源:千千-Instagram

根據 KOL Radar Hashtag 頻次分析,我們觀察到「金豐盛在全家」與「金豐盛」兩個 Hashtag 在千千社群中近六個月的使用次數暫居前五名,互動率也超過 0.6% ,顯示這兩個標籤在社群上有一定程度的加成曝光。

千千與金豐盛進行異業合作,透過圖文的宣傳,搭配 Hashtag 標註品牌,增加品牌在社群的曝光度,也藉由網紅的影響力,連結品牌與潛在客群,擴大商機。

透過 KOL Radar 的 Hashtag 頻次分析功能,可以觀察網紅貼文宣傳的曝光程度。

透過 KOL Radar 的 Hashtag 頻次分析功能,可以觀察網紅貼文宣傳的曝光程度。

資料來源:KOL Radar

二、提高商品的獨特性與價值

許多時尚品牌喜歡與明星或網紅合作,推出限量聯名商品,經常造成搶購風潮,甚至出現高價出售的狀況。韓國女團成員 BLACKPINK Jennie,在今年與 Calvin Klein 異業合作,推出限量聯名服飾,除了結合 Jennie 喜好的配色元素外, Jennie 也利用手寫品牌名轉印為刺繡 logo,為簡單的單品增添獨特性,在官網開賣後立刻秒殺,顯現品牌與知名藝人或 KOL 合作,能夠為品牌帶來龐大的商機。

與網紅進行異業合作,可以提高商品價值和獨特性。

與網紅進行異業合作,可以提高商品價值和獨特性。

資料來源:Calvin Klein-Instagram

三、吸引潛在客群

進行異業合作時,當合作網紅與品牌目標受眾相似,品牌更能夠吸引潛在客群。透過 KOL Radar 的「受眾樣貌分析」功能,觀察網紅的受眾年齡、性別,品牌可以精準分析網紅與品牌的受眾契合度,瞄準潛在客群執行策略。

受眾樣貌分析功能。

受眾樣貌分析功能。

資料來源:KOL Radar

進行網紅異業合作的 3 大重點

一、瞄準 TA  受眾精準媒合網紅

品牌在選擇網紅進行異業合作時,除了掌握潛在客群,決定合作對象外,若品牌希望吸引多樣化客層、擴大客群,也能透過 KOL Radar 觀察網紅的類型和創作內容,選擇與品牌特質與形象不同的網紅合作,引發話題度,創造更大的商機。

可以透過 KOL Radar 提供的「網紅創作內容類型分布」雷達圖洞察,透過網紅的創作類型比例,觀察網紅的受眾類別,協助品牌分析網紅合作後續成效結果,進而挑選合作對象。

創作內容類型分布功能。

創作內容類型分布功能。

資料來源:KOL Radar

二、O2O 行銷整合 AI 檢視行銷成效

除了貼文宣傳合作外,舉辦實體活動可以增加話題度,透過邀請 KOL 參加實體活動,能夠在短期內提高品牌的媒體曝光度。例如,不少品牌會邀請網紅擔任「一日店長」,不僅能夠吸引粉絲到場支持,KOL 也可在社群中發佈相關活動資訊,在活動預熱的同時也能帶動品牌活動資訊,讓行銷活動曝光最大化。

活動結束後,品牌如需檢視網紅異業合作成效,可利用 KOL Radar Deep Report 功能分析後續的成效。報表內除了可以查看互動型、成效型、轉換型三大指標數據外,品牌也可以透過 KOL 社群平台成效,以及貼文數據分析等圖表,檢視網紅合作的效益。

三大類型數據分析。

三大類型數據分析。

資料來源:KOL Radar

社群平台成效協助品牌分析網紅在各指標的成效。

社群平台成效協助品牌分析網紅在各指標的成效。

資料來源:KOL Radar

三、AI 預測網紅合作成效

異業合作結束後,品牌可以在 洞察報表中,,直接輸入網紅或活動名稱,就能夠即時掌握活動成效,進行檢討與修正。

洞察報表功能。

洞察報表功能。

資料來源:KOL Radar

結論

與網紅進行異業合作除了能夠結合兩方優勢,降低成本、提高合作成效外,也能透過網紅的社群影響力,增加商品競爭力並創造龐大的品牌商機。KOL Radar 的 AI 網紅收藏庫,利用完整的數據資料,協助品牌快速分析網紅的優勢,找到最契合的網紅執行網紅行銷。

想更進一步瞭解網紅行銷? 歡迎免費諮詢

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