抖音流量如何變現？流量變現是創作者之間的熱門討論話題，在人人都有機會成為網紅的時代，社群賺錢也成為了許多創作者的目標。究竟抖音要怎麼賺錢呢？除了抖音直播外，還有更多的抖音賺錢方式！本篇文章 KOL Radar 將帶你詳細認識抖音賺錢技巧與收入模式。
抖音賺錢的兩大收入模式
官方
一、廣告收入
創作者可以在抖音上發布商品、品牌廣告宣傳，但要開啟內容揭露設定，確保廣告內容保持公開透明，同時維持品牌與 TikTok 的的信任關係，觀眾也可知道這支短影音為商業合作內容，短影音也將會被標記為「推廣內容」、「付費合作關係」，而 TikTok 會根據廣告的流量、點擊給予創作者們分潤。
圖片來源：Jimmy 智明
二、直播抖內
抖音創作者開直播時，粉絲可以透過直播抖內送禮的方式讓創作者們在抖音賺錢，但也有其限制，TikTok 官方說明創作者必須年滿 18 歲，並且居住在特定地區、粉絲數量達到 10,000 以上，且帳號必須使用 30 天以上等規定，符合規定的創作者即能從粉絲的直播抖內中獲得收入。
三、創作者市集獎勵（TikTok Creater Marketplace）
創作者市集是一個促進品牌與創作者合作的官方平台，加入創作者市集，創作者可以獲得與品牌合作的機會，並且 TikTok 也會給予影片創作的教學與協作，讓創作者從抖音賺錢！
私人領域
一、與品牌合作業配
當品牌與創作者合作時，會給予一筆費用給創作者，希望創作者藉由網紅影響力幫助提高品牌聲量、轉換率，而創作者與品牌合作的類型眾多，創作者可以發揮自己的創意與特色去凸顯產品，常見的業配合作模式有提供專屬優惠碼、網紅套組或是單純的介紹推薦。
抖音 TikTok 網紅寇里以拍攝美妝、保養為主題拍攝短影音，與廠商合作推出蔻里專屬優惠。
圖片來源：蔻里
二、自創品牌
現今越來越多網紅開始自創品牌、課程，品牌涵蓋衣服、飲料店、食品、保養品等多面向，網紅可以發揮自己的專業創立品牌，運用網紅經營抖音的優勢，與短影音流量紅利，在抖音上曝光品牌與商品，藉由抖音賺錢，可將品牌宣傳的更遠，吸引更多粉絲購買。
網紅滴妹創立的飲料店品牌：再睡五分鐘。
圖片來源：Uber Eats
三、引流至私人領域
網紅在 TikTok 上放上其他自媒體、賣場等連結，吸引粉絲點擊導流至網紅的私領域，藉由短影音流量曝光其他自媒體平台，幫助網紅在抖音賺錢，甚至獲得更多額外流量與收入。抖音網紅丁律在主頁放上自己的私人領域連結，連結中有丁律專屬賣場、官方 Line、短影音以及廠商聯絡合作資訊，藉由引流至私領域讓粉絲們不只聚集在 TikTok 上，創造多平台串接效益。
圖片來源：布丁（丁律）
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抖音直播與 FB、IG 有什麼不同？
抖音 TikTok 的抖內文化
粉絲可以發送禮物與網紅互動，當粉絲送出牛仔帽給網紅時，網紅即會戴上帽子，相較於 FB、IG，兩平台皆不能向網紅贈送禮物，網紅可以透過收取禮物在抖音賺錢，因此網紅直播中不一定要透過販賣商品為直播目的，與粉絲互動增加粉絲黏著度，是抖音直播中重要的環節。
抖音抖內畫面，粉絲可以送禮物、玫瑰花等給網紅。
圖片來源：游勝綸 Vic
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抖音 TikTok 的下單方式
粉絲可以透過抖音直播更瞭解商品特點、用法，但如果粉絲想要購買呢？該如何下單？目前台灣的 TikTok 並沒有商場的功能，因此網紅需要透過引流至其平台讓粉絲下單，網紅可在直播的置頂留言中加入導流 CTA，引導粉絲加入官方 Line、網站下單。
網紅可以在置頂留言中放入商城連結，吸引粉絲點擊下單。
圖片來源：丟丟妹
TikTok 抖音直播後還能保留直播嗎？
目前抖音直播後無法保留在網紅的主頁上，但 IG、FB 在直播結束後可以保留完整直播在主頁上讓之前未跟上直播的粉絲們回看。
TikTok 抖音直播的特色？為什麼網紅選擇在抖音上直播？
相較於 IG、FB，TikTok 直播的觀看人數相對較少，且直播畫面上有送禮區、留言區、彈幕、觀看人數等功能，畫面相較於 IG、FB 較為雜亂，因此追求質感、畫面吸引的網紅可以選擇在 IG、FB 上直播。
若網紅喜愛與粉絲深度互動、聊天，則可以選擇在抖音上直播，透過回應粉絲留言，讓粉絲們感到備受重視，也會更加願意在直播中贈送禮物給網紅，而其他平台無法收取禮物，因此純聊天的形式更能在抖音賺錢。
抖音直播、IG、FB比較
| TikTok | FB | IG | |
| 抖內文化 | 粉絲送禮物，網紅兌現 | 無 | 無 |
| 下單方式 | 無商城，用其他管道下單 | 無商城，多用置頂留言貼網址 | 無商城，用其他管道下單 |
| 直播保留 | 無法保留完整直播 | 可以保留 | 可以保留 |
| 特色 | 主打與粉絲深度互動，可抖內給網紅 | 年齡層較廣，直播文化最為成熟 | 畫面簡潔，追求美感 |
網紅在 TikTok 抖音上直播技巧
親自示範產品
網紅在抖音直播中販賣商品或展示業配商品，若只有單純的介紹則有些單調，KOL Radar 建議網紅在直播中親自示範使用產品，網紅親自示範保養品用法、化妝品的妝感、商品的實際用法或是食品的口感，透過網紅親身經歷，說服觀眾下單購買。
TikTok 抖音網紅寇里在抖音上擁有專屬賣場，與品牌合作業配保養品、化妝品，蔻里也會在直播中親自示範商品，並與觀眾談論保養、化妝等話題，透過網紅親測商品期待粉絲會更願意下單購買。
圖片來源：蔻里
創造特色
想要留下更多觀眾與新增新粉絲，網紅在抖音直播中勢必需要創造出特色，在直播中創造出與其他網紅不同的特點，網紅可以運用自己的特色和大家互動，例如歌喉好的網紅可以在直播間唱歌，在直播中販賣商品的網紅也可以思考自己一套的銷售方式，像是特別的介紹開箱、流程等，創造出差異化吸引更多粉絲與觀眾。
中國抖音網紅鄭香香以「 3 秒介紹一產品」為抖音直播帶貨的特色，引起網路上的討論，雖然介紹時間僅有三秒，也許商品還看不清楚即換下一件，但他創造出的特色成功吸引無數粉絲，成功透過抖音賺錢。
圖片來源：鄭香香 陸版抖音
延伸閱讀：《抖音直播怎麼做？帶你一手掌握台灣抖音流量變現技巧》
如何在抖音 TikTok 中提高收入？
設定目標受眾
網紅在拍攝抖音 TikTok 短影音前，可以先規劃自己的目標受眾，抖音擁有較多的 Z 世代的成員，因此大方向可以以年輕世代作為主軸，再細部拆分，例如：喜愛美食的大學生、喜歡旅遊的小資族、喜愛服飾的年輕女孩、愛看遊戲實況的年輕男性等，設定目標受眾後再去細部研究這些族群的喜好與行為分析，透過準確的分析目標觀眾，網紅拍出來的抖音 TikTok 短影音能增加粉絲與流量，進而提高收入，獲得在抖音賺錢的機會！
善用熱門音樂、流行舞蹈
抖音 TikTok 的熱門音樂、流行舞蹈更迭迅速，經常幾週就會有新的流行出現，網紅需要抓緊流行，運用熱門音樂作為背景音樂或是跟上流行舞蹈挑戰，在跟風流行時，網紅也可以加入個人元素與特色，增進短影音特色與辨識度，流量提升，網紅被看見的機率也會大大增加，私人領域的賺錢機會如品牌合作便有機會到來，無痛提高自己在抖音賺錢的機會。
善用抖音 TikTok Hashtag
網紅在發布影片前可以為自己的短影音新增 Hashtag，有助於觀眾在抖音 TikTok 中快速找到你的影片！網紅可以設定使用的背景音樂，並將影片主題設定為 Hashtag，以一部開箱新手機的短影音為例，網紅可以加入 # 手機、# 開箱、# 沉浸式等標籤，當觀眾在抖音搜尋欄中下關鍵字時，你的影片會有更大的曝光機會，也增加了抖音賺錢的機會。
圖片來源：高雄ET仔
與其他創作者合作拍片
抖音 TikTok 網紅可以和其他網紅一起拍攝短影音，透過互相在彼此頻道中曝光，獲得更多新粉絲的追蹤與關注，是一個獲得流量與粉絲數量的好方法。
網紅揪揪妹與歹丸阿誠合作拍攝短影音。
圖片來源：揪揪妹
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圖片來源：KOL Radar
除了獲得商案媒合的機會外，網紅還可以獲得創作者內容協助，KOL Radar 提供創作者課程資訊與交流會讓網紅、創作者們有互相交流的平台，經營相同社群或主題的創作者可以互相分享經驗，精進創作作品！
圖片來源： KOL Radar
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