市場定位大補帖！善用 STP 分析實踐網紅行銷

品牌想要進入市場，事前一定要做很多的策略規劃，奠基良好的基礎才能在市場上一枝獨秀。在開始策劃行銷方向前，品牌可以選擇將行銷策略融合 STP 分析，此分析法除了能夠精準定位品牌，在市場上發揮優勢外，在進行網紅行銷時，品牌也能夠快速針對受眾需求，挑選最合適的網紅，將效益最大化。

STP 分析是什麼？

S：Segmentation（市場區隔）

市場區隔意味品牌在立定目標受眾前，必須依據消費者特性區分為各種小市場，方便品牌根據消費者的喜好、年齡、居住地、消費習慣等不同分類準則，進行市場區隔，此做法目的是協助品牌設想不同群體的痛點，精確根據消費者的需求，與他們進行有效的溝通。

T：Targeting（市場目標）

區分市場後，品牌將針對不同市場特性，深入分析各個市場的優劣勢，並根據大環境的現況與未來趨勢，比對各市場的潛在價值，進行取捨，最後選定幾個市場目標。

進行市場區隔後，品牌可以針對各市場的特性，決定市場目標。

資料來源：KOL Radar

P：Positioning（市場定位）

品牌確立市場目標後，可以開始定位品牌特性，決定品牌形象與行銷策略，以便展現品牌獨特的價值，在市場佔得一席之地。

如何有效利用 STP 結合網紅行銷

一、依據消費者特性區分網紅類型

品牌初步進行市場區隔後，必須先分析不同客層和特質的消費者，會注重哪些需求，再依據消費者特性匹配適合的網紅進行宣傳，才能達到最高的成效。

KOL Radar 搜尋引擎可以依網紅的類型、類別進行篩選，品牌可以依據各個市場特性，選擇與消費者輪廓相似的同類型網紅，進行網紅行銷合作。鎖定目標族群，利用粉絲輪廓與之契合的網紅合作，可以有效溝通目標客群。

搜尋引擎功能。

資料來源：KOL Radar

二、競品市場調查，洞察目標受眾

品牌可以利用 KOL Radar 全文檢索功能搜尋競品，透過「Hashtag 頻次分析」儀表板觀察競品近期主打的商品、話題標籤，使用者甚至可以進一步利用 Hashtag 分析儀表板上的檔期特定關鍵字，在 KOL Radar 上搜尋，快速獲得社群中曾經提及相關標籤、關鍵字的網紅人選，一秒洞察競品所有合作網紅成效。

Hashtag 頻次分析功能。（此為示意圖，最新數據可使用 KOL Radar 查看）

資料來源：KOL Radar

除了觀察競品的合作網紅目標受眾，建立自己的受眾輪廓圖，也可以參考對手的網紅合作文案、圖片呈現效果，分析貼文數據成效。此外，還可以免費安裝「KOL Radar 外掛」，協助品牌一覽網紅貼文互動率，進入網紅主頁也能點按外掛圖示，即時洞察網紅成效。

KOL Radar 外掛功能，協助品牌快速洞察貼文數據。

資料來源：KOL Radar

三、擬定吸睛的網紅行銷策略

品牌要能在快速變換的市場立足，就必須規劃縝密的行銷策略，建立品牌獨特風格和魅力。透過 KOL Radar 的「商案媒合功能」，品牌可以自定義網紅合作項目和細節，也可以深入設計文案內容、指定 Hashtag，以及圖片詳細範例等，協助品牌研擬吸睛的行銷策略。

商案媒合功能。

資料來源：KOL Radar

STP 分析結合網紅行銷的市場優勢：從 4P 行銷來看

一、Product（商品）

4P 行銷中的商品面強調品牌應該了解商品的定位，以及消費者的需求，而品牌針對不同的市場選擇目標受眾相近的網紅合作，能夠增加消費者對該商品的信賴感與可信度，加上 STP 分析能夠針對消費者的特性，「客製化」商品，雙重滿足消費者的期待。

二、Price（價格）

以消費者角度來看，由於 STP 分析能針對市場目標選擇相對應的合作網紅，所以不同產業類別的品牌，都能透過網紅行銷創造市場商機。

像是奢侈品牌的市場目標是高收入族群，品牌會偏好氣質高雅、風格強烈、散發「高級感」的網紅合作，與類型契合的網紅合作，能夠有效提高品牌的市場價值，商品欲呈現的風格和態度也不會因此變調，能夠維繫市場定位。

三、Place（通路）

除了線上和線下普遍的銷售平台外，網紅行銷結合 STP 分析策略能夠協助品牌增加在社群的能見度，品牌運用 B2C 的銷售模式，透過網紅帶貨，加強宣傳效果，不僅能夠藉由網紅的個人流量紅利成功讓品牌在社群平台曝光，也開拓更多售貨管道，協助品牌比較成效最高的通路和模式銷售商品。

四、Promotion（促銷）

品牌結合網紅力量，在社群上進行貼文宣傳，甚至進行直播促購，都能夠提高商品的銷售量，也可以更彈性調整售價。例如品牌決定以網紅團購方式銷售商品，則品牌就可以開出適度的組合優惠方案，或是網紅專屬優惠碼，藉由優惠價吸引更多消費者購買，為品牌創造更大的利潤。

結論

透過 STP 分析，品牌能夠掌握目標受眾，組織最全面、精確的行銷策略，並在市場中找到品牌立足點，同時，品牌也可以合作網紅，將 STP 分析融入網紅行銷中，替品牌創造無限商機。KOL Radar 的網紅資料庫協助品牌尋找合適網紅，除了利用 AI 爬蟲系統，提供全方位的網紅數據外，品牌也可以直接與網紅洽談合作細節，節省成本、贏得利潤！

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